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福建家具店“免费送家具”年赚457万,你不能错过这个营销策略!

时间:2023-06-02 18:49:50 | 浏览:1076

各位老板都知道,做生意,产品是前提,质量是基础,服务是保障的道理,但是很少有老板明白,在做生意中,商业模式也扮演着至关重要的角色。一个好的商业模式能够帮助各位老板确定企业的核心竞争力和盈利来源,提高经营效率和市场占有率。因此,作为老板,我们

各位老板都知道,做生意,产品是前提,质量是基础,服务是保障的道理,但是很少有老板明白,在做生意中,商业模式也扮演着至关重要的角色。

一个好的商业模式能够帮助各位老板确定企业的核心竞争力和盈利来源,提高经营效率和市场占有率。因此,作为老板,我们必须认真思考并选择最适合我们门店或者企业发展的商业模式,以实现长期稳定的盈利和可持续的业务成长。就像张老板一样。

【1】案例背景

福建张老板外地工作多年,积累了一定的资金和经验后,决定回到家乡开一家家具店。在位置上看中了福州市区一个繁华商圈内的一处门面,准备开始自己的创业之路。

然而令他始料未及的是,这个商圈的租金大大超出了他的预算,没办法,为了能够顺利开店,他只好选择了一个稍微偏僻的位置,希望通过努力经营能够吸引更多客户。

由于位置比较偏远,人流量不足,所以客户很难找到他的店铺。同时,激烈的市场竞争,价格压力和供应链管理等问题让张老板头疼不已。虽然问题很多,但是张老板并没有就此选择放弃。

于是张老板就不断地调整经营策略,采取不同的宣传方式来吸引更多的客户。同时,也不断加强自身的专业知识和技能,提升服务水平和产品品质,以此来赢得客户的信任和支持。

这么一改变下来,果然收到了一定的效果,客流量开始慢慢的增加起来。可惜的是好景不长,在经营了几个月之后,他发现利润却越来越低,甚至开始出现亏损的情况。这是怎么回事呢?

原来是因为张老板第一次开店,对市场状况和竞争对手没有充分了解,导致了货物进货价格高于市场价,难以赚到足够的利润。再加上家具不是一次性的产品,缺乏足够的复购率。

面对这种情况,张老板知道必须要新客户变成老客户,然后锁定老客户未来几年甚至几十年的消费。只有这样自己才能赚到钱。于是他就去请教了其他做生意的朋友,让他们给自己想一想办法。

不得不说,三个臭皮匠顶个诸葛亮,在好友的建议下,张老板推出了家具免费送的活动。活动一推出,效果出人意料的好,在短短的一年内给张老板带来了400多万的收入。

看到这很多人就笑了,都免费送家具了,还能赚钱,这怕不是骗人的吧。这就是张老板的高明之处,看似亏钱,实际上却赚得盆满钵满。

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【2】活动方案

首先张老板的这个免费是有一定门槛的,顾客只有在店里消费满5000元以上并且加入店铺会员才能拿到这免费送的价值1000元的家具。

然后,顾客在店里消费多少钱,就给顾客的会员卡充值2倍的钱用于打折抵扣。凭借着这张会员卡,顾客在店里消费和指定的家电和装修店消费都可以享受9折的优惠,直到里面的钱抵扣完毕为止。

最后,顾客买了家具回去,摆放完后只要拍照发朋友圈,集满200个赞,再免费送价值200元的鞋柜或者床头柜。

就这样,在短短的一年内,张老板的店铺就新增了700多个会员,收入更是达到了400多万元。

【3】盈利分析

那么张老板是怎么赚钱的呢?我们具体分析一下啊,首先客户多了,张老板的订单就多了,凭借着这些订单,张老板在进货的时候就有了议价权,就可以以很低的价格拿到货物。

然后顾客消费5000元,张老板的净利润至少也有1500多元,而所送的家具成本最多也就500元,折扣下来,700多个会员张老板至少可以拿到70万元的净利润。

然后两倍金额的折扣,张老板与合作的店铺谈好,从中抽取5%的提成,假设会员装修去买家电,至少也要花1000万元左右,那么1000万的5%就是500元,单单这一笔张老板又可以抽成35万左右。就这么两个盈利点,张老板保守估计的净利润至少也有100多万元。

并且只要会员多了,顾客多了,张老板就可以延伸其它的服务,这么一综合算下来,张老板一年的营收达到450多万实在是太简单不过的事情了。

今天的这个案例只截取了下方课程很少的一部分,在课程中,各位老板可以了解到不同行业中盈利点的分析方法和运营技巧,并且还可以通过运用这些技巧和方法来提高各位老板企业的竞争力和盈利能力。我相信通过学习,各位老板一定可以找到适合自己的经商之道。

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从理论到案例讲述老板如何挣钱

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