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「营销案例」家具店只用一招,1年翻10倍销售额引流模式

时间:2023-06-02 21:05:08 | 浏览:415

跟大家一起分享下一个家具店的案例,一个家具店只用 1 招,就让销售额一年翻 10 倍。其实很多企业家都认为赚钱难,其实只是你不知道那个赚钱的方法而以,如果有人告诉你了,或者教你怎么做了,那么就会觉的非常的简单。就像魔法一样,你不知道谜底,如

跟大家一起分享下一个家具店的案例,一个家具店只用 1 招,就让销售额一年翻 10 倍。其实很多企业家都认为赚钱难,其实只是你不知道那个赚钱的方法而以,如果有人告诉你了,或者教你怎么做了,那么就会觉的非常的简单。

就像魔法一样,你不知道谜底,如果没人告诉你,你想到死也想不出来,但是,如果有人告诉你了,这他应该怎么做,那你就会觉的,这也太简单了,给我做,我也会做的出来。

一个整体家具店只用了一招,销售额一年就翻了 10 倍,而且家具店再不需要一个业务员,你想知道是如何做到的吗?

夫妻做了一家整体家具工厂,开了一家门店,一开始做的很火,结果又开了 3 家店,开了 3 家店之后,结果并不理想。以为是销售团体管理的问题,就开始参加学习培训。

后来组建了一个 20 人的销售团体,虽然业绩有所提升,但所赚的钱,还不够业务员的工资。

后来又请了一个策划老师,对产品、品牌、卖点等重新策划了一遍,但是还是不理想。

那应该怎么做呢,后来我给他出了一个策略,只用一招,就把这个企业的销售额一年之内翻了 10 倍。

具体的策略就是:

找所有装修相关的装修建材商家合作,不管你卖什么,你就帮我送一个赠品给对方,卖出什么,卖出多少,赠送一张价值 2000 元的实木桌,市面上是有的,价值 2000 元。

设计了一个免费礼品卡,卡片正面就是免费领取 2000 元礼品卡,背面印上了 2000 元的实木桌,只需要对方拿着这张卡片,就可以到他店面,领一张桌子。

因为是免费送,所以这样做就可以带来很多流量,之后,设计了很多项目和服务,去打动客户来选择他的整体家具。

所有装修客户,或购买装修材料的,都还在装修进行中,还没有购买家具,最后考虑的是不是家具?

通过合作商家发出去的卡片,有 40%人拿着卡,过来领桌子。

我给他设计了一个成交主张:

桌子就是这样的桌子,但颜色和款式必须和你的装修配合,你要领的话,我们派工程师去你家量尺寸,颜色、款式都合适,全部免费。

送 10 张桌子,会有 3 个人来购买他的整体家具。他的成本,只要 1 个人成交,他就不亏本,这样根本不需要业务员,同时也不需要任何的推广,只你跟你的合作商家洽谈好。

后来单太多了,根本做不过来,他们就去买了一个更大的工厂,从这个活动到购买工厂,仅仅只用了 2 个月。

通过后来的流程优化,话术的优化,流量的优化,成交顾客的优化,10 张桌子成交 7 人,夫妻二人一年之内,一人买了一台奔驰,买了 260 平方的房子。

一张桌子,生产成本不会超过 400 元。

成功原因:一个刚进入购买家具行业的人,选择一个放心的、满意的商家,他没办法判断的时候,谁第一个进入,谁就是他的放心的商家……

对于一个专业的设计师,你是听谁的?看他的图纸、看他的色调,然后告诉他应该怎样配置家具。如果他还没有装修,那空间会更大,为什么?你这样的房子、你这样的墙,要怎么的结构,一个专业的人对一个不专业的人,你觉得会是谁听谁的?

这就是常常提到的买客户思维,拿出引流产品来吸引客户进店,同时提供增值服务,免费设计家具等等,体现自己的核心价值,让竞争者无法模仿,同时让客户以你为主导,那么成交还难吗?

- END -

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