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江苏小夫妻开家具店,“砸了一套沙发”,一年到手115万,可复制

2023-06-02 21:03:19 55

摘要:167集 生财有道,赚钱有术。知晓生意经,才能生意精!你只需要掌握一个赚钱的小套路,就能把同行远远甩在后面,他们月赚3000,而你轻松月赚3万!2万名门店老板共同见证,绝非空穴来风。大家都知道,产生利润有三个点:更多的人买,买的人买的更多,...

167集

生财有道,赚钱有术。知晓生意经,才能生意精!你只需要掌握一个赚钱的小套路,就能把同行远远甩在后面,他们月赚3000,而你轻松月赚3万!2万名门店老板共同见证,绝非空穴来风。

大家都知道,产生利润有三个点:更多的人买,买的人买的更多,买的人买的更频繁,其实三个点是层层递进的,如果你没有客户,那么你就没有办法进行第一步,也就没有办法进行后续的递推,所以我们就先要找到问题所在之处,然后解决了人流量之后再进行下一步。

引流的方式多种多样,各行各业也有所不同,但总结中心点,核心无非就是让顾客觉得有价值,让顾客觉得他能心甘情愿的为你的产品掏钱。

思维导图就是:需求——感知价值——购买。

而对于我们老板来说就是:产品——成交——利润。

想要得到客流量,或者说获取人们的需求,就必须让人觉得,你给的条件非常的具有吸引力。比如说你是一个卖矿泉水的,本来利润其实也没有多少,你为了获得客流量,选择了降价,但是降价以后,利润变得更少,但是客户也没来几个,那我们不如就换另一种方式把水免费送给客人。矿泉水都送给客人了,那怎么赚钱呢?

我们从后端赚取利润。免费拿走我的水,然后到对面的餐厅吃饭,就可以给你打八折,客人愿不愿意呢?

相信只要能看到你这个广告的人,但凡有吃饭的需求,都会愿意去那家餐厅吃饭。而你就能够以为餐厅带来人流量这一条件去跟餐厅老板谈,只要顾客拿着矿泉水进你的店,你的餐厅收益10%就归我,这对于竞争激烈的餐饮行业来说,求之不得。如果客人消费30,那么意味着我就能赚3块钱,比一瓶矿泉水赚一块甚至几毛钱强多了吧?

这就是通过一定的让利,引来了客户。

当然,各行各业有所不同,如何可以快速的拥有足够多的客户,依然要从你们自己的角度思考,你们每天在做的事情是什么?你们每天是否都会增加一个客户,改掉你们每天大脑里思考的永远是昨天留下来还没有做完的事情,不要再思考哪一个竞争对手似乎很容易赚钱,我能不能抄袭他,最重要的是如何使我的产品更好、更出色。

而想要利用人流量提高赚钱的能力,就必须思考,什么因素是我项目里的核心赚钱因素,谁会给我钱?我需要用什么样的方法才能够提高我的成交量和客户量?

想通了这些再去按照逆向思维的方式,逐步的列出路径一个一个的进行实际操作,怎么样你都会找出一个明确的目标出来。

今天就跟大家讲一个家具店,从生意惨淡,通过我们的策划如何在两个月内就拿到了100万的收益案例。

【1】案例背景

江苏赣州的小张夫妻俩,早些年在外务工多年,攒了点钱,回家之后通过贷款,自己开了一家小家具店,刚开业那段时间,生意还不错,但是后来随着新潮的店铺越来越多,他们的竞争压力非常大,生意也没有以前好,所以就非常的焦急。小张在之前打工的过程当中认识到了一位老板,老板是我们的会员,他就通过这位会员顾客联系到了我们,让我们帮他想个办法怎么样才能打破目前生意惨淡的僵局。经过一段时间的商讨和计划,我们给出了他三个步骤,一年到手115万。

【2】方案内容

做生意最重要的一点就是让客户感觉到我们是跟他一边的,这是一个信任的关键点,那么很重要的一件事情产生了:客户们愿意相信什么?

【授人以鱼,不如授人以渔】

客户愿意相信他自己大脑里已经相信的东西,这是第一点,而很少有人会利用这一点,我们暂且不去讨论,不去改变,而是去运用这一点。

在小张的店里,我们就抓到了客户的这个痛点。

老板对客户来说,永远都是不值得信任的,相信各位买东西时也有同样的想法,而他们最信任的就是其他客户的声音,于是我们就让小张对进店挑选的客户说这样一句话:这个产品有300人买过,评价都不错。

通过这样的一个细节话术,通过其他客户的声音让他们首先对产品建立基本的信任,其次,我们让顾客感受到价值。

因为小张的店里面有一些真皮沙发,所以我们让他尽量想办法在厂商那里拿到一些沙发皮的样皮,然后通过验证真皮的方法展现给客户,让客户看到体验的价值。

基本话术是这样的,小张要这样说:我是从这些厂家批发回来的家具,现在我邀请大家一起来帮我验证这个品牌的货是否货真价实,邀请客户来一起帮我验货,现在这些商品都已经过我的全面验证,我觉得还不够,所以我邀请100名客户来验证,验证完后写下评价,就能得到我送出的小礼物。

然后将这个活动与评价放在店面最显眼的地方。

因为家具一类的产品是大家长久摆在家里的,非常注重质量,所以必须经得起考验。

如果找出假货,就一个字,砸。著名的乳业集团伊利也有过这样的营销验证方式。

【3】促进成交

第三步,如果客户已经完全有了意向,但是此时他在两套家具中纠结,看中了这两个家具,只是不知道哪一件更加适合家中的环境,处于纠结当中。

这个时候我们对客户说一句:如果真的觉得难以抉择,你只需要交200的定金,看中两套都可以带走,放在家里看哪一套适合选哪一套,另外的您给我们还回来就行。

想一想,此时客户在想到底要买哪一套中纠结,你推波助澜来了这么一句,他会完全抗拒不了,因为几百块钱就可以感受到这套家具在她家之后的整体感觉,多了选择也多了安心。

就这样,在短短的两个月时间内,通过一些细节的话术,吸引客户,达到客户信任,以及促使客户成交的一系列流程下来,小张的销量就打动了他们当地的家具市场,人气爆棚,收到了100万的营业收益。

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