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167集

生财有道，赚钱有术。知晓生意经，才能生意精！你只需要掌握一个赚钱的小套路，就能把同行远远甩在后面，他们月赚3000，而你轻松月赚3万！2万名门店老板共同见证，绝非空穴来风。

大家都知道，产生利润有三个点：更多的人买，买的人买的更多，买的人买的更频繁，其实三个点是层层递进的，如果你没有客户，那么你就没有办法进行第一步，也就没有办法进行后续的递推，所以我们就先要找到问题所在之处，然后解决了人流量之后再进行下一步。

引流的方式多种多样，各行各业也有所不同，但总结中心点，核心无非就是让顾客觉得有价值，让顾客觉得他能心甘情愿的为你的产品掏钱。

思维导图就是：需求——感知价值——购买。

而对于我们老板来说就是：产品——成交——利润。

想要得到客流量，或者说获取人们的需求，就必须让人觉得，你给的条件非常的具有吸引力。比如说你是一个卖矿泉水的，本来利润其实也没有多少，你为了获得客流量，选择了降价，但是降价以后，利润变得更少，但是客户也没来几个，那我们不如就换另一种方式把水免费送给客人。矿泉水都送给客人了，那怎么赚钱呢？

我们从后端赚取利润。免费拿走我的水，然后到对面的餐厅吃饭，就可以给你打八折，客人愿不愿意呢？

相信只要能看到你这个广告的人，但凡有吃饭的需求，都会愿意去那家餐厅吃饭。而你就能够以为餐厅带来人流量这一条件去跟餐厅老板谈，只要顾客拿着矿泉水进你的店，你的餐厅收益10%就归我，这对于竞争激烈的餐饮行业来说，求之不得。如果客人消费30，那么意味着我就能赚3块钱，比一瓶矿泉水赚一块甚至几毛钱强多了吧？

这就是通过一定的让利，引来了客户。

当然，各行各业有所不同，如何可以快速的拥有足够多的客户，依然要从你们自己的角度思考，你们每天在做的事情是什么？你们每天是否都会增加一个客户，改掉你们每天大脑里思考的永远是昨天留下来还没有做完的事情，不要再思考哪一个竞争对手似乎很容易赚钱，我能不能抄袭他，最重要的是如何使我的产品更好、更出色。

而想要利用人流量提高赚钱的能力，就必须思考，什么因素是我项目里的核心赚钱因素，谁会给我钱？我需要用什么样的方法才能够提高我的成交量和客户量？

想通了这些再去按照逆向思维的方式，逐步的列出路径一个一个的进行实际操作，怎么样你都会找出一个明确的目标出来。

今天就跟大家讲一个家具店，从生意惨淡，通过我们的策划如何在两个月内就拿到了100万的收益案例。

【1】案例背景

江苏赣州的小张夫妻俩，早些年在外务工多年，攒了点钱，回家之后通过贷款，自己开了一家小家具店，刚开业那段时间，生意还不错，但是后来随着新潮的店铺越来越多，他们的竞争压力非常大，生意也没有以前好，所以就非常的焦急。小张在之前打工的过程当中认识到了一位老板，老板是我们的会员，他就通过这位会员顾客联系到了我们，让我们帮他想个办法怎么样才能打破目前生意惨淡的僵局。经过一段时间的商讨和计划，我们给出了他三个步骤，一年到手115万。

【2】方案内容

做生意最重要的一点就是让客户感觉到我们是跟他一边的，这是一个信任的关键点，那么很重要的一件事情产生了：客户们愿意相信什么？

【授人以鱼，不如授人以渔】

客户愿意相信他自己大脑里已经相信的东西，这是第一点，而很少有人会利用这一点，我们暂且不去讨论，不去改变，而是去运用这一点。

在小张的店里，我们就抓到了客户的这个痛点。

老板对客户来说，永远都是不值得信任的，相信各位买东西时也有同样的想法，而他们最信任的就是其他客户的声音，于是我们就让小张对进店挑选的客户说这样一句话：这个产品有300人买过，评价都不错。

通过这样的一个细节话术，通过其他客户的声音让他们首先对产品建立基本的信任，其次，我们让顾客感受到价值。

因为小张的店里面有一些真皮沙发，所以我们让他尽量想办法在厂商那里拿到一些沙发皮的样皮，然后通过验证真皮的方法展现给客户，让客户看到体验的价值。

基本话术是这样的，小张要这样说：我是从这些厂家批发回来的家具，现在我邀请大家一起来帮我验证这个品牌的货是否货真价实，邀请客户来一起帮我验货，现在这些商品都已经过我的全面验证，我觉得还不够，所以我邀请100名客户来验证，验证完后写下评价，就能得到我送出的小礼物。

然后将这个活动与评价放在店面最显眼的地方。

因为家具一类的产品是大家长久摆在家里的，非常注重质量，所以必须经得起考验。

如果找出假货，就一个字，砸。著名的乳业集团伊利也有过这样的营销验证方式。

【3】促进成交

第三步，如果客户已经完全有了意向，但是此时他在两套家具中纠结，看中了这两个家具，只是不知道哪一件更加适合家中的环境，处于纠结当中。

这个时候我们对客户说一句：如果真的觉得难以抉择，你只需要交200的定金，看中两套都可以带走，放在家里看哪一套适合选哪一套，另外的您给我们还回来就行。

想一想，此时客户在想到底要买哪一套中纠结，你推波助澜来了这么一句，他会完全抗拒不了，因为几百块钱就可以感受到这套家具在她家之后的整体感觉，多了选择也多了安心。

就这样，在短短的两个月时间内，通过一些细节的话术，吸引客户，达到客户信任，以及促使客户成交的一系列流程下来，小张的销量就打动了他们当地的家具市场，人气爆棚，收到了100万的营业收益。