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2018年美国家具店Top100排行榜出炉，结果显示，这些百强家具销售商在家具、床上用品和家装配件的销售额上，从2017年的453亿美元涨至如今的468亿美元，销售额增长了3.3％，这也是该榜单连续第九年的增长。

但同时，这也是连续第三年实现同比增速下滑，相比2017年增长率为4.2%，2016年为7.2%。Top100家具店占全美所有家具店的销售份额也从2017年的82％，降至2018年的78％。

这也是10年来第一次全美家具销售的增长率低于全美家具门店数量的增幅，其中家具、床上用品和家装配件的销售额增加6.8％至601亿美元。

对于Top100的市场份额缩水，行业分析师和Mann Armistead &Epperson投资银行总经理杰里·爱普森并没有感到惊讶。尽管爱普森的论点是，6.8％的销售额增长对于全美家具商店来说并非一个稳定的数字，可能会在所有数据信息统计公布后再下调至少1％。

“相对于小型商店，百强家具商店已经获得了很长时间的收益。”但结果可能会被逆转，“你们没有看到，很多大型家具商店还是以去年以及前几年的速度平稳扩张。”他说道。

更重要的是，爱普森认为，不断增长的设计师群体（如果设计师有实体店，它就可以算作家具店），尚未获得应有的认可，尽管在最新的数据中它们的表现比以往更好。

“我们看到不仅在这十年，十年前也有许多家具店倒闭，特别是在高端家具行业。”

他说道，“这有很多原因，但是市场仍然需要家具服务，因此，设计师群体有了巨大的扩展，他们针对性地为少数消费者制造家具并出售。”

爱普森表示，几年前，高端家具市场的供应商也看到了这个细分市场，但是这个更像是令人讨厌的存在，而不是其他任何东西。

“现在这些供应商们都想涉足这个领域，因为它可以推动更好的销量，而且大多数业务都是有着稳定的保证金。相比那些大型零售商，他们总会要求例如15％的折扣、延长合同时限或者其他的特许权。所以，我认为设计师的业务实际上正在迅速增长和崛起，就像正在长身体的小男孩一样。”

事实上，百强榜单上的家具销售商确实这样做了：在所有零售家具分销渠道中占据一席之地，共占据了40％的市场份额，与去年持平。

乍一看，这个国家最大的销售商店应该已经失去了一些市场份额，这也使得其他小型家具商店收益增长，以及电子商务零售商如Wayfair和亚马逊的崛起，但是，爱普森对这一结果也并不感到惊讶。

为什么呢？因为其他一些渠道似乎更糟糕，包括已经处于整合模式的欧文办公以及一些百货公司，其中许多都已经退出家具业务，或是仅保留经营比过去少得多的家具门店。

在实体商店方面，2018年的百强商店数量下降了106家商店，从12856 家商店减少至12750家，下降不到一个百分点。但这是自2011年以来，第一次面临门店数量下降的情况。

与2017年Top100门店总数增长155家，以及2016年增加1504家相比，这次数据的确在实体店数量上出现净亏损。

此次门店数量的下降，有人把原因归于一家陷入困境的零售商——排名第三的Mattress Firm在10月份申请破产保护前关闭了256家商店，在11月脱离了破产危机。Mattress Firm多年来一直处于激进的扩张模式，过去两年，这个美国最大的床垫零售店上演了的惊天“大反转”。

事实上，Mattress Firm可能在2019年榜单上的排名会更糟糕，因为本报告的结果是截至9月30日的财政年度估算的。从那时起，Mattress Firm在其所有者斯坦因霍夫(Steinoff) 国际集团的重组下减少了680家门店，并且下降到约2600家零售店（本报告中为3300家），这其中包括特许经营店。

2018年，单一渠道商店体系继续赢得胜利，销售额和店铺增长率均超过前100名。

10家单一渠道商店的综合销售额增长了7.4％至估计90.7亿美元。这超过了前100名平均增长率3.3％以及传统和专卖店子类别的增长率（尽管单一渠道商店出现在两者中）。

对于同一家公司而言，2018年单一渠道商店的增长也比2016年到2017年销售额增长了6.7％。

单一渠道运营商是指公司拥有、授权或特许经营的专门针对单一家居品牌的商店，并在该零售旗帜下运营。它们包括垂直整合的业务，例如排名12的La-Z-Boy Fumiture Galleries，排名18的Ethan Allen和排名第30位的Bassett Home Furnishings，均由公司所有和经销商拥有的商店组成。

在实体方面，单一渠道商店体系也取得了进展，增加了几乎与去年前100名失去的商店一样多。合并的总店数增加了101家，增加了4.4％，达到2,410家。

爱室丽家居领导着所有单一渠道体系，并在年底为658个美国展厅开设了51家新店。Sleep Number增加了23家商店，No.47 America"s Mattress增加了11家。而唯一关闭更多商店的单一渠道运营商是去年新开业的Ethan Allen。

专业名语解释

床上用品专卖店：包括床上用品占大多数的商店，例如 Mattress Firm、Sleep Number、Mattress1One、 America"s Mattress 、 Sit"n sleep.

传统家具店：包括由家具，床上用品和装饰配件组成的传统商品的家具店，可能包括或者不包括电子产品和/或主要设备。传统的家具店可以是地方的、地区的或国家的家具店，或是制造商品牌的商店。例如爱室丽家居、 Rooms To Go, Raymour & Flanigan、American Signature and Havertys。

单一渠道商店：包括所有家具和/或床上用品或大部分产品来自单一制造商的商店。当地所有权可能有所不同。例如爱室丽家居、 Sleep Number、La-Z-Boy Furmiture Galeries、 Ethan Allen

特色家具店：是指具有专业产品组合的家具店。这包括专注于特定产品的商店，如Matress Firm，La-Z-Boy Furniture Galleries和Chair King / Fortunofif Backyard Store；注重特定风格的商店，如Room&Board和Roche Bobois；具有生活方式产品组合的商店，如宜家、Williams Sonoma和RH；以及拥有非传统产品组合的商店，如Big Lots，Lifestyle专卖店随身携带家具，床上用品，装饰配件，以及家居用品，小家电，美食，服装，珠宝或个人护理用品。（来源： 美国今日家具，作者：万梦瑶）

以下为本次TOP100家具销售商的具体排名：