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当家具厂商、经销商在城市里厮杀竞争的时候，当城里人的家具消费口味越来越“刁钻”的时候，当营销成本越来越高、利润越来越低的时候，乡镇市场如一块被遗忘的潜力股，亟待众多家具人的挖掘。一位家居建材经销商在乡镇开店开了20年，总结出了乡镇消费群体的特点，希望能给想开拓乡镇市场的经销商朋友作为参考：

特点一:需求量少

比如换新房子要搬家，在城市很多人都是搬新家就买新家具，不会用以前的旧家具，就算房子的面积很小，还是要买一整套完整的家具。但是乡镇市场的人相对比较节俭，旧房子里的家具能用的话还是会搬到新房子里去的。

另外，城市买房的人很多之前都是租房住的，从无房到有房子的过程，之前用的家具都是房东的，所以他们肯定会买家具。但是乡镇的人都是从小住在家里的老房子里的，家具都是自己的，所以搬新家后很多人都会把旧家的家具搬到新家去。

再者，农村地方喜欢老式家具，一般做得比较结实，很耐用，一套家具可以用十年以上，所以农村地区相对城市来说很少换家具。

特点二:更注重产品质量，而不是品牌

在农村市场里，消费者并不在乎是否是国际知名品牌或者顶尖设计作品，他们更注重产品质量，注重产品够不够结实，耐不耐用。

很多人认为，三四级、四五级的市场不好做，就算做了利润也不高，也有人认为，乡镇市场只能经营低端劣质的产品，但这些都是误解。其实乡镇市场上的消费观念很淳朴，就是看产品质量和价格，并没有太多的品牌价值观，这样的市场其实很容易把握。

一些前卫高端的产品不适合在这里销，并不是因为这里的人买不起，而是因为审美观念与城市不同，很多古典家具或欧式高端的家具在这样的市场都能卖的很好。

只要认识和把握住乡镇地区消费者的消费习惯，就能获得很好的经营效果。

特点三:实木、颜色深的家具更受欢迎

乡镇地区比较传统，家里如果有长辈一般会听长辈的话。虽然说是儿女在外赚钱养家，但是父母还是有权力的，买家具父母一般都会插手。

长辈在选家具的时候，一般都是喜欢比较传统的家具，古典风格的，或者比较厚重的，在他们看来，那种看起来才比较高档。所以古典的实木家具，红木家具，或者是比较大的颜色很沉的皮沙发，在城市可能很少人购买，但是在乡镇市场上是很受有钱人欢迎的。

太前卫的产品在乡镇市场很难销开，城市年轻人喜欢的布艺沙发，或者一些很简单像宜家这样的家具，在乡镇市场其实并不受欢迎，会被认为太小家子气。因此我们选品牌主要是看品牌下的产品风格，产品风格不能太超前太时尚，这边市场的消费者都接受不了。

特点四:对电视媒体和口碑的依赖性强

也许因为乡镇市场信息比较落后，消费者没有太多的品牌意识，所以我们在做宣传推广的时候，大多不会以代理产品的品牌来进行宣传，而是自己另外取店名。

在这种情况下，无形中就在消费者心中塑造了我们自己的零售品牌，也便于我们同时代理多个品牌。在这种小范围的区域里，消费者知道了你，买家具都会到你店里来购买，而且一般很少会在意自己买的是什么品牌的家具，而是会记得是在谁家的店里买的。

在农村地区的推广也很容易，消费者接受信息的渠道一般都是电视媒体，而且由于与外界接触不多，人们对电视媒体的依赖性很强，所以在地方电视台做宣传推广，可以有针对性、有效地锁定目标客户，达到很好的宣传效果。

而且乡镇市场的消费者，很多人都是土生土长的，人与人之间都是乡间邻里、亲朋好友，他们之间的口碑传播非常重要。所以挑选代理产品最重要的就是看产品质量，只有在质量上站稳了脚，才能在乡镇市场获得更好的销量。

因此，只要我们在这个区域里精耕细作，日积月累，就会成为消费者心中知名而信任的家具卖场。

以上经验适合乡镇群体中的大多数情况，但是由于每个地区经济发展程度和消费观念不同，所以乡镇消费水平也存在差异，具体情况要具体分析，并灵活应用。