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今天给大家带来的案例是：如何在一位顾客身上赚五次钱，一年获利1200万。

案例背景：

所有实体店老板一定都知道一句话：一千个客户吃一遍，不如一千个客户吃千遍。

一个客户往死里榨他，把他榨得干干净净，虽然确实有点不地道，但你也不得不说，这才是一位聪明老板应该干的事儿，这才是一个实体店能赚得盆满钵满的手段。

话虽然不好听，但这就是事实，靠纳新赚钱，永远是普通老板的噩梦。这个噩梦可能直到你的店破产倒闭，都不一定挥得去。所以最好的办法还是要在，老顾客身上去想办法。

而现在大家最常用的方法，无非就两种，第一就是服务，第二就是产品。把最简单的服务做到天花板，把顾客伺候舒服了，顾客自然持续反复进店消费了。把产品做到极致，个个都是限定VIP，个个都是纯手工制作，也能锁定顾客持续进店。

但是大家想过一个问题没有，远的不说，就说近的。现在同行日益增加，也许今天才只有三家同行，转眼睡一觉就凭空变成了六家，人家也不是傻的，人家也会做服务，那你的天花板怎么做呢？

再说远的，我们国家最出名的就是制作业，各个行业能工巧匠多的是，还不算民间大神，这帮人的手工那叫 一个绝字，所以你在产品研发和制作方面，什么时候才能触摸到天花板呢？

赚点小钱靠着这些东西属实是没有问题，但是如果你想赚大钱，那你必须就得上手段。那些酸溜溜地说什么是产品最重要的，摸摸你微微下垂的良心，但凡你脑子聪明点，懂点“手段”你不早就用了，不就是在给自己的愚蠢找借口而已嘛。

不会不要紧咱学习别人成功的经验就行了，就怕的是跟死猪一样，开水都烫不怕还嘴硬。接下来你看看人家是怎么用“手段”，只是在一个顾客身上赚五遍钱的方法，一年轻松盈利1200万。

活动介绍：

想要一次性在一位顾客身上赚四次钱，其实是一件非常难的事儿。好像是除了外国那个经典，顾客买鱼钩，结果销售员卖了他一艘游艇，以及整套钓鱼装备以外。至今为止，好像其他经典一点的案例我是没听过。

所以今天这个案例建议大家多读几遍，确实是非常经典，值得大家学习的地方太多了。

讲案例之前，再给大家巩固一下我们以前学习的知识。逆向盈利课程中给大家讲过，想要获得顾客，那么就得给出比同行更多的便宜。想要锁定顾客，那么就得给出比第一次还要便宜的便宜，只有这样才能完美锁定顾客持续不断消费。

结合这个知识，我们来看今天的这场活动：买5000元的家具送5000元的抵扣。

5000元的抵扣包含，可以抵扣1000元的地板，可以抵扣1000元的门窗，可以抵扣1000元厨具，以及其他一些抵扣项目。所有抵扣现金都是先到相应门店谈价格，然后拿出抵扣券直接进行抵扣。

PS：抵扣产品是可以调节的，只要是5000块钱就可以。

先讲价再抵扣，这种方式的抵扣，绝对没有任何顾客能拒绝得了的。确实是实实在在的便宜，所以当时这场活动一推出来，立马吸引了大量人进行购买，而老板也是凭这个活动，最终盈利1200万，那么问题来了，你知道老板是如何盈利的吗？

盈利逻辑：

谈好返点比例是15%，然后接着就是确定店内最低消费。比如厨具最便宜的一款是6000元，能返给我们的是750元，那么我们就可以在设定抵扣的时候，把1000元做成2张券，告诉顾客，买一件产品可以使用一张。

顾客先去谈价格，谈下来的价格是6000元（保价协议），使用抵扣实际支付是5500元，顾客省了500元会非常高兴，作为我们的合伙人，他卖出了商品也有利润也高兴，而我们自己不仅本身产品赚了钱，还赚到250元额外的钱。

对于顾客来说他省了钱，对于商家来说他卖出了货，对于我们本身而言也赚了钱，那么谁亏了呢？

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作者：生意经之逆向盈利

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